Michael Santos | Site: A Tribuna
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Segundo vendedores, somente o público que busca um carro popular pergunta sobre dados de consumo |
Economizar é sempre bom. Assim,
teoricamente, o consumo de combustível deve ser levado em consideração
na hora de comprar um zero-quilômetro. Mas, na teoria, não é bem por aí.
"Quem se interessa por carro popular pergunta. Mas esse não é um
questionamento que interfira nas vendas”, diz o vendedor da Citroën
Louvre de Santos, Cláudio Demarche.
A redução do consumo é um dos
argumentos usados pelas marcas para atrair clientes. Foi assim com o
lançamento do Volkswagen Fox BlueMotion, que chega com a promessa de
beber 12,7% a menos do que as versões convencionais quando movido a
gasolina.
No entanto, os vendedores da região concordam com
Demarche, dizendo que os clientes se preocupam mais com design, conforto
e outros detalhes técnicos. “Normalmente, os consumidores querem saber
da potência e outros números. Além disso, nem todos lembram de falar
sobre consumo. Até porque muitos dos modelos que temos são flex, o que
pode compensar”, diz Zuleika Alves, vendedora da Geniall Volkswagen.
Além
disso, os vendedores ressaltam que o questionamento sobre o quanto um
carro pode ser econômico se restringe a um determinado público. “100%
das pessoas que querem carros mais populares perguntam. Agora, quem vai
comprar carros mais caros, de segmentos superiores, nem liga”, conta
Elenice Lobo, vendedora da Costa Sul. Zuleika concorda com a funcionária
da loja autorizada da Ford. “Os cliente levam mais em consideração a
potência do motor e, muitas vezes, levam carros 2.0. Quem compra um
automóvel desses, geralmente, não está muito preocupado com o consumo”.
Demarche
segue a linha de pensamento das duas vendedoras. Ele, inclusive, deu um
exemplo, mostrando que esse quadro serve tanto para carros nacionais
como importados. “É comum interessados no C3 quererem saber do consumo.
Mas quem quer um veículo maior não é de se importar”. Por tudo isso,
outra vendedora, Alessandra Medeiros, da Atri, revela uma média de
quantos consumidores conversam sobre essa especificação técnica. “No
geral, três a cada dez querem saber quantos quilômetros um carro faz por
litro, o que mostra que esse ponto quase não serve de diferencial”.
Entretanto, existe um outro lado a ser ressaltado. Segundo Cláudio
Demarche, aqueles que realmente querem saber do consumo têm nisso uma
das primeiras perguntas feitas aos vendedores.